Formation commercialisation technique de vente

Savoir vendre, gagner la confiance du client, maîtriser les techniques de questionnement et d’argumentation ne s’improvise pas. On ne nait pas vendeur.

De la prospection client jusqu’à la conclusion de la vente, en passant par l’entretien commercial téléphonique, l'argumentation et la communication, nombreuses sont les techniques de vente à maîtriser.

C’est l'emploi de ces techniques spécifiques qui conduisent au succès des négociations d’une vente. Les formations Ducis aux techniques de vente sont adaptées pour vous apprendre à structurer votre démarche de vente et acquérir les réflexes efficaces pour réussir à vendre.

Pour qui ? :

• Tous types de vendeur, vendeur à domicile, en magasin, commercial itinérant, représentant, assistante commerciale, commercial débutant ou confirmé, quel que soit le secteur d'activité ;
• Tous types de vendeur, commercial  en poste souhaitant une formation « piqûre de rappel » sur les techniques de vente;
• Toute personne souhaitant s'orienter vers un métier commercial.

Quelques exemples parmi notre offre de formation :

Formation pratique techniques de vente

Vendre un produit ou un service et savoir argumenter vis-à-vis d’un client fait appel à des compétences et des comportements déterminés . Pour réussir dans les métiers de la vente, Il faut tout d’abord parfaitement  connaître son produit et ensuite maîtriser les techniques fondamentales de la vente. Cette formation pratique techniques de vente vous fait comprendre les mécanismes de la vente et vous apprend à développer les comportements appropriés pour conclure vos actions commerciales.

Formation perfectionnement techniques de vente

Votre pratique de la vente s’appuie sur une bonne maîtrise des techniques de vente. Vous souhaitez maintenant développer votre performance commerciale. Cette formation vous propose d’ aller au-delà des fondamentaux de la vente et d’ adapter vos méthodes à chaque type de client pour mieux vendre. Renforcez votre base de connaissance et perfectionnez vos propres stratégies de vente !

Traitement des objections

Plusieurs techniques de traitement des objections sont à disposition du vendeur pour comprendre les raisons qui empêchent de conclure une vente.

Laisser l’objection s’exprimer pour mieux la traiter. Ne pas se laisser déstabiliser par une objection au risque de passer à côté d’une vente. L’objectif de cette formation est de vous préparer à apporter des réponses et constituer un réservoir d'arguments pour traiter toutes les formes d’objection exprimées par les clients.

Vendre par téléphone

Savoir vendre et négocier par téléphone est aujourd’hui indispensable pour l’entreprise qui veut élargir sa clientèle.

La formation Ducis à la vente par téléphone répond à ce besoin en vous  permettant d’acquérir un savoir-faire et de maîtriser les étapes et les méthodes spécifiques de la communication par téléphone :

• Accueil téléphonique (préparation à l’appel, techniques d’écoute active, découverte des besoins, attirer l'attention, susciter l'intérêt);
• Prise de rendez-vous (préparation d’appel, obtenir un rendez-vous, finaliser la prospection);
• Psychologie de l'acheteur (analyse des comportements, compréhension des mécanismes de la décision d'achat).

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